报导：温嘉敏

过去几年的圣诞佳节，如果游走在吉隆坡金三角一带，不少人应该体会过在赤道里下雪的感觉。这家让大马“下雪”的公司，是大马东方雪艺公司（Orient Snow）。

刚刚扎根大马3年半，该公司却面对全球有史以来最严重的新冠肺炎疫情，在面对90%项目被取消的情况下，该公司仍不放弃，并通过改变经营方式来度过这个难关。

大马东方雪艺公司成立于2017年中，是香港东方雪艺行的合伙公司。大马东方雪艺公司行销董事梁淑慧透露，东南亚在人造雪技术方面方面并不发达，是促使公司进军大马的主因。

街道上的造雪活动确实发挥了作用，成功吸引人潮，这也让该公司从此开始大展拳脚，目前的客户群包括购物广场、电影公司和活动策划公司等。

不过，新冠肺炎疫情持续扩散，大马为了抑制病毒扩散而落实不同阶段的行动管制令，所有大型活动被迫停止，该公司业务以活动为重，但几乎所有活动项目均被取消，影响程度至少90％。

转向零售业务

梁淑慧接受《中国报》网上访问时说，梁淑慧说，去年同期公司有10个项目进行中，原定今年全马有20个项目，包括购物广场摆设和下雪机凭租，但全部都被取消。

过去的旺季都是11月至12月圣诞季，2018和2019年的旺季，最高纪录是1个晚上有4个团队在吉隆坡不同地点制造雪景；如今年末将近，原定项目却因我国进入有条件管制令而被取消。

由于行情不好，该公司随之转换战略，让团队设计多套冬天主题，主动向潜在广场客户提供想法和主题建议。

尽管业务受到严峻挑战，但该公司没有放弃造雪生意，并取得新项目。

“这些是利基产品，很特别。现在还是有很多公司找我们，由于现在没有办法举办活动，我吸引顾客购买人造雪零售包装和喷雾。”

她透露，目前也有多个活动策划公司主动接洽他们，商讨明年的新项目。

源自好莱坞电影

身为人造雪专家的梁淑慧指出，人造雪最初用在电影拍摄，后来再延伸到活动策划甚至婚礼上。

“人造雪实际上最先从好莱坞开始，30多年前就有这些产品，原本用在电影中，活动策划公司看到商机，所以用来做活动。”

梁淑慧说，大马公司大部分业务来自活动，但活动策划者不由该公司负责，他们主要卖技术和概念，只是负责在活动设置好后“撒上调味料”，为整个活动调鲜，打造冬天的气氛。

因此，她形容，造雪除了是一盘生意，也是一门艺术。

配合全球提倡的绿色运动，该公司的人造雪采用环保材料，不含化学品的雪大约2周至1年（根据不同的材质）会自动融化，不会污染环境。除了创造雪景，，该公司也分销各种造雪机器，如今更销往全世界各地。

创意取胜看好未来发展

正在扩展业务的大马东方雪艺公司，拥有超过35名职员，属于中型规模公司。

梁淑慧坦言：“造雪生意的未来前景良好，但为什么没有人做呢？因为要有知识和技术，也要肯花时间精雕细琢，才能使雪景做好。”

她笑称，她最喜欢有发言权，虽然同样掌握技术，但还要看谁的创意更出众，对自己的公司相当有信心。

此外，为了让视觉和触觉与下雪相似，该公司正探索移动型刨冰式造雪机，目前在与一家中国公司接洽。

她也放眼获得至少一项电影雪景的项目，估计每部电影可带来100万令吉至200万令吉的营业额。