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wei lun lee
's comment on
MRDIY
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All Comments
wei lun lee
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一个季度10亿的turnover，到底哪间store的生意有那么好，有谁知道的可以指点下吗？
我家附近方圆15km内就开了7间DIY store，每间都没什么人进出，要怎样才能冲出如此高的业绩？
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Louıs Lee
靠卖franchises赚钱
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Eason
i remember Serbadk also same, high growth but don't know why
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Alan Tam
Mrdiy有franchise的咩？全部都是自己的旗下的。
虽然说可能拉长补短，可是我附近的很多间diy也是人很少，柜台4个可是只开一个，哪里赚钱也没有人知道。
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Louıs Lee
对的不是卖franchises我搞错了…我也不懂为何有那么高的盈利…反正我不敢买…
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Alan Tam
没什么资产，店全部都是租的，费用也不少，所以上市来集资了，越开越多间，可能都是拉长补短吧。现在很多地方门市生意那么冷清，如果下个业绩还是那么高就不会解释了。
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wei lun lee
@louis，盈利高还可以解释为自家品牌产品，margin比较高。不过这个10亿的turnover 真的想不通啊。
我们拿个平均，1000间门店，每间门店一个季度营业额就需要100万，平均每天的sales 11千。很多门店都是冷清清，这target真的有点难度。
如果要硬拗Omni channel sales比较好，那就很矛盾了，开那么多门店为何呢？
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Luffy
他们还有国外门店，全部加起来大概2189间
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wei lun lee
@luffy，如果我没理解错误的话，现在上市的mrdiy 只涵盖马来西亚和汶莱的业务，其他地区都under MDIH，掌握在大股东们手里。
这10亿的sales是从马来西亚和汶莱的门店创造的。具体是哪个门店那么川流不息就不得而知了。
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Lim Fish
10亿包括 mr toy mr dollar吗？ 单这两个星期里我带我孩子去mr toy我就已经百多块落在哪里了哦。。逛街时每个小孩的小推车里都有玩具的而且不止一个玩具。也挺多人。玩具好卖是真的。。。所以如果包括那Mr toy的话，应该还是可能的吧？
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wei lun lee
@lim 对，这十亿已经涵盖了Mr Toy和 Mr Dollars。就你而言，你一个季度会在Mr DIY旗下的品牌固定消费多少呢？
如果每个顾客像你一样消费100块，这十亿需要一千万个像你这样的。
MrDiy 的产品属于耐用产品，汰换率不会太高。总不能说每天到那里买插座，碗碟杯子吧。
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Kevin Tam
你们开始怀疑也正常，从挂牌到现在，都只是每年增加70-100 家店面，卖的东西走大众，中下品质路线，现在除了怀疑如何每家店面一个季度100 万营业额，也需要担心他们最高管理层的过度开分行，员工素质不够好等。。之前是基金与散户的大力支持，看来股价还是被高估20-30%以上。。
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Kevin Tam
MRDIY的业绩应该只是大马的700 -800家DIY和大概100 家MrDollar和 MrToy。。不包括外国的分行。。
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Eason
如果只要狂开店就会赚钱, AEON Parkson AceHardware 99Speed 什么的早就做了，更奇怪的是DIY卖的东西根本是杂货物，一点特色都没有，如果特色是低廉价格，不可能有这样的盈利，我就等看它能撑到几时
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Alan Tam
他们大概十年前这样就开始就一直以丢价钱的政策来吸引顾客。如果你问当时五金洋货等商家，diy的卖价甚至便宜过外面商家的本钱。而在近几年其产品很多已经很多转为自己的品牌，利润应该比以前高了不少。但是人人都会觉得diy一定是最便宜的。
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Zhikang Sim
不会啊我去的生意都很好啊。。。
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wei lun lee
@zhikang，介意分享下是哪个地点吗？那你看看你附近的family mart和 MrDiy 的生意谁比较好？
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Kengy Hong
真别小看大连锁，一天有1％的利润，30天就30％了。普通的99一天都收2-3万，人潮多的7-8万。
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Zou Ka Leong
99还真不要脸，MCO的时候生意最好是他，他们还来和我要求减租金，说生意不好？？？哈哈
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wei lun lee
@zou，这是租客们惯用的伎俩，哪个租客会告诉你我的生意很火爆，你可以来起租金了。
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wei lun lee
@kengy，99的产品属于日常品，更换率很高，每个月定时定侯消费的顾客群也很庞大。不过这家DIY 的产品属于生命周期也比较长的，总不会有那么几个顾客每个月都上门买碗碟，插座，锤子吧。
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Jacky Leong Waiwai
Ttdi mrdiy 生意不错。。平时日子吃饭时间还要排队付款。还有tropicana garden和starlingmall周末蛮多人
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Tutor Ck
all panic sellers are out, will climb bck slowly.Collect before it's late.
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2 New2world
别傻了，这种大公司赚的哪里是门面顾客的钱，人家是跑contract 的。
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wei lun lee
@2new2world，既然你知道的话，不妨解释下如何跑contract ，这里很多人还不是很了解那10亿的sales哪来的？
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Eason
每天ESOS的公司是不道德的，把股东当摇钱树而已
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wei lun lee
美其名奖励员工，不过这员工也肯定不是什么劳苦功高的前线人员。
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steven chan
旧的店铺利润补贴新店成长，这生意模式到一程度, profit 上不去了，货物屯仓出货慢，就好像海底捞的情况了。到那时开展海外业务，
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Tutor Ck
keep DIY for medium and long term.Maybank TP is 2.70 and once all the stores are opened, we can expect better overall sales.
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wei lun lee
@tutor Ck，more stores open don't means more sales will come in.
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Kevin Tam
当1 年后，盈利还是一年4 亿到4 亿五千万，就肯定一直开分行的策略不大成功，只是投行帮它背书，说到3-4 年后愿景很好。。大马比较少5-7 年开到700-800 家的案例，所以可以参考其他国家。。每个store平均营业额和盈利才重要，加分行太快，除了位子重叠，也变成自己店面互相竞争。。
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steven chan
当sssg, same-store sales growth慢下来时, 公司产品的需求正在趋于平稳，门市地点方面达到饱和点，预计未来收入增长将很少。
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yutaka tong
doing esos now
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单号铁路
马来西亚市场开发完了。应该向海外开店。 国际连锁店。
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wei lun lee
@单号，人家大股东自己已经在泰国，印尼开了许多分店了，不过没纳入在这公司里头而已，所以别幻想了
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单号铁路
@weilun，所以这家公司是无法成为国际连锁店。资本控制它发展。需要马来西亚国家资金注入，控制它，慢慢地走出世界。
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wei lun lee
@单号，一家企业能否走向国际是看自身的竞争力和管理层的能力。
我不赞成国家资金的介入，别浪费人民纳税钱在民营企业身上。有没有MrDiy，人民的生活不会受到多大的影响。
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Jeslyn Chin
当市场觉得不好即使是100亿都没用
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