我国顶尖和规模庞大的房产发展商和承包商比比皆是，若只是一家平庸的公司，很难才能突围而出。

马股一家上市公司意识到这点，在房地产行业竞争激烈的环境下，要把握先机，就必须从服务入手。该公司通过提供“全方位”的服务，创造出属于自己的独特卖点，从而在行业中脱颖而出，并吸引不少“地二代”客户。

聚宝建设（SSB8，0045，创业板建筑）今年11月9日通过倒置收购（RTO）G Neptune公司，成功借壳上市马股创业板，并从私下配售中获得1亿800万令吉的资金。

这家公司是大马建筑工业发展局（CIDB）的7级承包商，主要为商业、工业和住宅物业的建设和项目发展，提供全面的服务和解决方案。换言之，就是一手包办项目启动到完成的工作，这包括启动、规划和设计、指定分包商、采购；施工项目管理以及检查和竣工移交。

一般而言，我国的承包商、咨询公司和项目管理人所提供的服务类别不同，若想要成为发展商就必须与个别公司合作。为了顺应时代变化，聚宝建设提供新模式的服务，就是结合这3种类型的服务，为客户省去不少“手尾”。

聚宝建设总执行长颜宇恒接受《中国报》访问时说，在国内结合这些服务的公司不多，在疫情冲击下，企业必须懂得变通，采用新的生意模式，并在通胀和经济萎缩时代保持轻资产的模式，同时，帮客户省心，提供更多额外服务才能获得更多项目。

轻资产具成本效益

他举例，承包商一般上只是竞标和兴建工程，不会参与筹备工作；咨询公司就只是单纯提供咨询服务；项目管理人只负责监督办公室或工厂的装修进展。

尽管综合多项服务，聚宝建设仍以轻资产模式营运，目前团队只有约40人，但凭藉丰富的经验和成熟的技术，至今已管理超过10亿令吉的项目。

颜宇恒说，轻资产是具有成本效益的建筑过程，能够实现可扩展性和灵活性，并减少房价对公司的周期性影响。他相信在接下来的日子里，成本的管控会越来越好，更利于公司提高赚幅。

该公司主要是在客户土地储备承接建筑项目，因此无需投资地库，建筑工程则外包给分包商，不仅能减少劳动力成本产生，还能根据订单的变化调整其成本。

为确保建筑材料以及机器与设备的长期供应充足，该公司也策略性地购买建筑材料，以及购买或租赁机器设备，以最佳价格（即在价格有利的时候）批量采购选定的建筑材料，从成本效益中获益。此举也能协助分包商减轻出现短缺的风险。

吸引“地二代”客户群

聚宝建设的客户涵盖公共与私人界，根据过去的纪录，该公司曾获得PR1MA银禧路（Jalan Jubilee）项目。其一站式的服务也吸引不少“地二代”的客户，即那些已传到第二代的地主。

颜宇恒说，这些地主打算将家族留下来的土地发展起来，晋升发展商。

“在项目开始前，我们会详细的评估一块土地是否有发展潜力，并向地主提供我们的评估结果以及建议的项目概念。这种方法使我们有别于竞争对手，让我们更有竞争的潜力。”

聚宝建设已完成4个项目，合约总额大约为7亿8900万令吉，未来还有可负担房屋项目，合约总额大约为6亿3400万令吉。

截至12月底2019财年、2020年和2021财年，聚宝建设分别录得651万令吉、1920万令吉和3518万令吉的净利。

吉隆坡房市未饱和

尽管不少专家指我国房产滞销问题严重，但颜宇恒认为，目前吉隆坡房市还未出现饱和的现象。

他说，就房屋单位和人口比例而言，吉隆坡还未到饱和的情况，特别是可负担房屋，以及适合本地人居住和购买的房产。反之，吉隆坡以外国人为主的房产因疫情关系，面临过剩的情况。

“在本地人购买能力之内的房产，还是有很强大的需求。”

根据国家房地产资讯中心（NAPIC）数据，他发现，价格介于20万至100万令吉的房产过剩比例较少，特别是在吉隆坡。

因此，聚宝建设看好发展前景，并将继续专注在雪隆区发展其业务版图，并对任何有利公司发展的计划都保持正面的态度。

“对我们来说，我们的团队少于40人，想要最大化去管理公司，就只有把工程围绕着吉隆坡，这样我的项目管理人就能同时到多个工地勘察。由于我们更偏向于项目管理的咨询公司，作为提供服务的公司，业务中心还是以吉隆坡为主。”

明年房价看涨10%

展望2023年房产前景，颜宇恒说，吉隆坡一带的房产仍有很强需求，相信更多新项目将会陆续推出，因此预计房产价格也会上涨8%至10%。

“这些都是因为疫情期间的劳动力成本、材料成本，还有一些工程成本提升。”

展望未来，该公司还将与合资公司TCS SS Precast Construction私人有限公司（TSPC），一同发展工业建筑系统技术（IBS）技术，相信这有助提高营运效率，大大降低劳动强度，更具成本效益。

此外，聚宝建设将在今年2月初公布次季业绩，基于建筑业复苏的势头，以及公司积极竞标和扩大订单，颜宇恒对次季业绩感到乐观。

他说，公司拥有强劲财务表现，一直保持积极的现金流和零借贷，且在5亿2800万令吉订单的支持下，公司料可获得8000万令吉净利保障。

伴随亮眼的业绩，聚宝建设也计划在来临季度派息。

“我们在倒置收购之前已有派息的习惯。虽然没有设定派息政策，但根据过去纪录，每年至少会将营业额的60%或2000万令吉用于派息。”