【百年丛书人物——BONIA】

天刚破晓，当第一丝阳光照射在地面上时，马六甲一位只有6岁的小男孩可能早就忙完了胶园里的工作，然后赶去寮子里喂养家禽。

或许，他也可能在田里种稻，又或在住家周围拾番薯，完全不介意小手长满了厚厚茧。

如此清苦的作息，便是著名品牌BONIA创办人张送森的童年写照，更是1950年代初期许多人的集体记忆。

然而，尽管时代给了人们相同的记忆，却不是所有人都有着同样的发展，其中，张送森就开创了自己的时尚帝国，叱咤业界数十年外，更在国际时尚皮具领域中站稳一席之位，成为我国著名的时尚教父，被业界尊称为“皮具大亨”。

很多人都知道张送森15岁离家到槟城学习制作包包的故事，但，你可能不晓得，原来他踏入社会的第一份工作是在戏院里头当个领位杂工。后来，他在二叔的介绍下到制包社当学徒，从此开启他与皮具的缘份。

顶替当制包社学徒

不说不知，当时这份工还是顶替另一位亲戚的。事因原本在那打工的亲人不喜欢学徒需要为师傅师兄们洗碗、买咖啡的生活，所以没几天便不干了，而张送森是在不知情下顶上去的。然而，也因为这个机遇，我国从此出现了一位皮具大亨。

在有感需要更大的舞台下，张送森在学到一身手艺后便只身前往新加坡闯天下，之后也一度回到大马在不同的工作社工作。当时，他仍在为其他人打工，不过却也埋下了自己想当老板的种子。就这样，他不断学习、不断筹备，并在时机成熟后于1974年创立宝利机构（BONIA）。

回忆起这段往事，张送森直言自己压根儿就没有想到自己一天会喜欢上皮具时尚，毕竟，那个年代大家出来工作就是希望能养家糊口。惟，不同的是，张送森在这个过程中一直抱着求好的心态，因此总是希望自己打造出来的作品能比别人更优秀，精益求精下才成就了卓越的成绩，甚至成为本地少数成功上市的时尚皮具企业。

“我也在这过程中，开始学会欣赏、提升，希望做到最好。渐渐地我也喜欢这个领域。”

享誉国际BONIA险成Alexander

BONIA在时尚皮具领域享誉盛名，不过，很多人不晓得其实这个品牌一开始差点成为“ALEXANDER”。

话说，当时张送森发现意大利是皮具领域的时尚之都，因而经常去观摩取经，同时也进口原料和器材。为了让品牌能打进国际市场，他请意大利的朋友为自己的品牌取名字，而友人想了许久便建议 “ALEXANDER”。

张送森一开始并没有很抗拒这个名字，只是，自觉英文不好的他觉得名字太长，有些拗口，也不容易记。

反之，他更钟情于意大利小镇博洛尼亚（Bologna）以及乔凡尼博洛尼亚这个艺术家，因此就决定顺口式地将品牌取名为“BONIA”。就这样，一个跨时代的著名品牌横空诞生。

说起意大利，张送森绝对是该国“最熟悉的朋友”。因为工作的关系，张送森得经常到访，有时为了观摩取经、有时为了选材料，买机器。

再来，他也坚持每年造访，以便掌握最新的潮流趋势，哪怕是一个街道，一条楼巷，他也能汲取当地的时尚风貌，将之化为养分。

数十年来，他造访意大利的次数早已超过50次，巅峰时期更一年造访4次。因为他知道在那儿他可以沉淀，同时也激发更多的点子和看到不一样的时尚创意。

大马制造品牌
创造市场奇迹

或许因为品牌名字十分国际化，加上材料、机器都源自于外国，因此BONIA总给人“外国品牌”的印象。殊不知，这个品牌一直都是大马制造。

无论是材料质地、制作手艺、成品触感、整体气质，乃至许多细微末节处，BONIA都朝着国际水平出发，每一件都是匠心打造，俨然像是艺术品般展现于世人眼前。

除了这些细节处外，张送森的宣传策略也是关键。

首先，70年代许多同业都对媒体宣传踹之以鼻之际，唯独他深知品牌宣传的重要，因此砸巨额进行宣传。其中，他的一些宣传广告更以外国人为主角，场景也多以意大利背景为主。

大胆请艺人走秀

再来，当所有人都不舍得聘请明星艺人站台或称为代言人之际，他剑走偏锋，大胆请艺人走秀、和明星合作推出系列包包，又或请艺人剪彩、赞助综艺节目及影视作品等，将品牌知名度推向另一个高峰。

另外，他始终坚持使用外国原料，这让他的产品与其他本地产品高低立见。

他甚至花巨额聘请意大利设计师打造产品系列。当然，张送森与团队每年赴意大利取经学习也是BONIA取胜的关键之一。

显然的，BONIA对内对外都精益求精，且致力于将许多细节做到极致，才成就今天的辉煌。

人人称“老大”谢绝“拿督”

在时尚界或社交圈，人人都认识张送森，却可能叫不出他的名字。不为什么，只因大家都会尊称他“老大”，许多人甚至都只管叫他“老大”，却不知道他的中文名就叫“张送森”。这种“尊称比原名还要为人所知”的情况原来有段故事。

因为是家里的长子，加上弟弟们之前都在集团跟他工作，因此大家人前人后都会叫他“老大”，

连带地工厂里的人也跟着叫。后来，公司规模越来越大后，集团内部的人、社交圈的人，甚至许多拿督斯里及丹斯里也全都跟着这么叫了。张送森坦言，一开始自己也尴尬，毕竟自己只是做皮具产品的，被这么叫难免会被人误会。但是久了自己也就习惯了。

询及为何没有“拿督”勋衔，他则表示，自己当初只想将品牌做好，因此宁愿红品牌，自己也选择低调地在品牌身后。此外，他总觉得自己的成就还不高，所以总是谢绝“拿督”这个勋衔。

不难发现，张送森是基于谦虚，所以才谢绝大家对他的肯定。如今被问起时，他也只会笑称，自己的孩子个个都“拿督斯里”了，所以不可能与孩子同一等级。当然，张送森的说法是在自嘲，但能成为几个“拿督斯里”的父亲，他成就自然不凡。

更重要的是，他早已因为自己过去在社会上的善举、待人接物的态度，以及为人处事的作风，成功赢得“老大”的称呼。

桌上看人性 品酒看人生

张送森喜欢品红酒，这几乎是所有认识他的人都知道的事，但我们可能不晓得他品酒可有一套了。

他喜欢在这个过程中品味红酒的变化，尤其每一瓶不同滋味外，同一支红酒也会因为气温、酒杯或醒酒的方式而出现不同的口感与味道。这就一如人生般，多变却又奇妙，惊喜中不乏精彩。

他坦言，有时红酒也会有选错买错的时候，但他会将之视为人生的起伏跌宕，然后学习不放在心上，长期下来，也就磨练出自己的淡定与豁然，成就自己现在的从容与自在。

酒桌上，他总喜欢静静地聆听，因为这有助他了解自己不知道的世界，汲取自己领域以外的资讯，有时也能从不同的价值观里头了解人生百态。换言之，张送森不是纯粹的喝红酒，而是在品人生。

结语：微笑面对眼前荆棘

或许你会好奇，张送森的职场之路真的就一帆风顺吗？ BONIA怎可能一直都处于时尚巅峰？是的，任何的人、事、物自然都有自己的低谷，只是已过花甲之年的张送森，在历经了人生的许多大起大落后，早已淬砺出一番智慧，然后选择以微笑来面对眼前的荆棘，用坦然的心态去跨越每一个坎坷与颠簸。

在《南洋商报》为他撰写的自传中，就以超过3万字梳理了他人生的点滴，里头更有许多鲜为人知，或他首度公开的心路历程，满满的回忆，却都是人生哲理，字字的点滴，尽是生活上的至理名言。

当然，若说起BONIA对我国时尚皮具领域，乃至整体经济带来的效益，张送森必定谦虚地直言自己的规模还很小；若谈及他的故事会启发许多人，他也会笑着说“还有其他人更伟大”，但一个无可否认的事实是，因为他，马来西亚有了BONIA这个品牌，而因为BONIA，国际时尚皮具领域才不至于都被欧美垄断，而这个市场，也从此有了马来西亚的一席之位。

一切，源自于当初马六甲的那一个刻苦耐劳的小男孩、 来自于那个曾在槟城努力不懈的年轻人， 以及那一个名叫“张送森”的企业家。