【独家】尝尽了人间炎凉 吴天平誓要建好屋

Nanyang Sat, Jul 08, 2023 09:27pm - 7 months View Original


CEO创富经

独家报道:黄晓贤

(吉隆坡8日讯)“我的父亲是罗里司机,母亲只是一个家庭主妇,都不是赚很多钱的群体,对他们而言,房子是全部,是命根。”

谈起当初创立房产公司的目标,世天集团(SkyWorld)创始人兼执行主席拿督斯里吴天平回顾童年往昔,父母的购房经历让他无法忘怀,促使他从小立志成为房地产发展商。

他坦言,当时廉价屋仅要价2万令吉,可是对许多底层人士而言,仍是高不可攀。

买廉价屋遭奚落

能获得廉价屋的配额已是幸运,一次过拿出头期7500令吉,仍然会“要了他们的命”。

吴天平近期接受《南洋商报》独家访问,谈到本身进入发展商行业的原因时仍难掩唏嘘。

“我记得当时全家节衣缩食3个月,甚至跟亲戚借钱,好不容易凑出头期买了房。可是房子品质不好,请亲戚来家里做客,还遭到奚落。”

当年还在念一年级的吴天平,将这一切看在眼里并暗自发誓,若有一日成为发展商,必将建造品质优良的房子,让人住得有尊严。

贫穷促使他努力学习,从马来西亚国立大学(UKM)商业管理系毕业后,为别人打工仅仅六个月,便成立一家人力资源培训公司,走上创业之路。

他说,当初的第一个顾客是国家石油,后续经营不算太困难,他更在培训机构采用LCD投影仪,是当年业界的先行者之一。

“我在我21岁,就赚了第一个100万。”

回顾过去,当初与伙伴另外成立的ICT Zone Asia公司,2020年已在大马股票交易所LEAP市场上市,明年更打算上市创业板。

然而,吴天平在电脑咨询行业只驻足一小段时间,随后便投入房地产行业。

“我知道,那个时代赚钱的意义就是为了买房子,我看到我的父母甚至为了房子吵架,童年最落魄的地方,必须要在长大后重新闪亮,所以我怎样都要成为发展商。”

结识行家寻找人才

尽管立志明确,但有了资本后他并未冲动踏入行业,而是选择蛰伏。

“我在2009年已在观察房产巨擘,当时我的工作仅是透过朋友认识巨擘们的员工,从他们口中了解一家公司与管理层的全貌。”

他笑言,直到今天他都有在外寻找人才的习惯,不管是餐馆还是嘛嘛档,他都愿意聆听身边的人说话。

不仅如此,他还会自行总结好公司、好管理层、好员工的特点,如此汇总出独属自己的商业模式。

“这是我自己的东西,我的思考,我仅从外界获得反馈,但我不遵循别人的经验。”

吴天平接受采访时总强调,世天集团与其他发展商不同,他相信自己的研究与判断,任尔东西南北风,我自岿然不动。

世天集团(SkyWorld)创始人兼执行主席拿督斯里吴天平

吴天平

3大核心价值闯出一片天

吴天平一直强调,世天集团是一家年轻有活力的房产公司,与别的公司不一样。

谈到经营理念,他透露公司的3大核心价值,奠定世天集团的企业文化,带领公司发展。

这3大核心价值,分别是“Let's Talk”、“Dare to Lead”、“Get it Done”。

“我经常和我的员工一起吃早餐,经常沟通才能实现公司上下一条心,我是可以去你地方等你和你喝茶聊天的。”

他笑道,员工们十分惊讶当今社会仍有能放下身段的老板,但熟络后,员工也愿意对老板袒露心扉。

既然公司鼓励经常沟通,那难免出现意见相左,各持己见的情况,吴天平表示,各司其职与互相包容,在做决策上同样重要。

“我负责对外冲锋,我的伙伴负责对内策划,而总执行长负责执行,若我和股东各持己见,那就让总执行长去负责决策。”

放手让下属领导

“公司是一个团队,大家荣辱与共,更讲究团结与包容,除了办公室所有的情绪就应该消化掉。”

他分享到自己笃信在对的时间,对的地方,用对的人,做对的事,这样才会有效率。

若发生分歧时,唯有通过互相沟通修改和整合,才能让目标回归一致。

同时,他也相信员工,因此愿意放权放手,让下属做决定,把员工当成公司伙伴,鼓励员工用自己的创意与方法处理事情,不必遵循常规。

“Dare to Lead就是让员工积极领导,管理层只是提供政策和指南,并不插手管理过程,做对做错我都不会责怪的,只要能从错误中学习就好了。”

不做行动上的矮子

吴天平更是身体力行,卸下总执行长的责任,转任执行主席,放权给更年轻的一代,让他们自由发挥。

“公司是大家的,当我们给年轻人更多机会给时,公司才会迅速成长。”

至于最后的“Get it Done”,他认为所有的想法不能只是纸上谈兵,否则就会沦为思想上的巨人,行动上的矮子。

“我不要我的员工只会说,我要他们做,我也一样。老板必须把自己当成员工,要求自己,直至今日,我要请假仍需向公司申请。”

世天集团卓越中心 SkyWorld Quality Centre

世天集团卓越中心(SkyWorld Quality Centre)。

营收8亿员工仅200人

吴天平表示,3大核心价值下延伸的6大方针,会是公司的基本守则。

在行政架构上,世天集团没有太多繁文缛节,效率大幅提高;绩效上,公司仍会定期考核,淘汰不符要求的员工;决策上,管理层不会奉己为圭臬,员工仍有自主权。

他表示:“时间证明我们是对的,一家营收8亿令吉的公司,仅有200名员工,平均每位员工赚400万令吉。如此高效的公司是当今少见的,我们跟别的公司不一样。”

论及管理哲学,他认为公司与员工是双向回馈,公司对员工而言,不仅仅是工作的地方,更是学习、投资、分享,展现个人价值的平台。

他承认自己从零开始踏入房地产行业,是员工对他倾囊相授,教会他如何申请开发执照和银行贷款,所以他从未把员工当成自己人,而是股东与生意伙伴。

既然员工愿意奉献给公司,那公司也必将把成果回馈给员工。

5%净利派花红

“我们愿意与员工分享成果,不仅将房产以成本价卖给员工,还将公司5%的净利当做花红奖励他们。”

他分享到,由于公司把员工当成整体,愿意采纳他们的的意见,世天集团无论在产品还是销售策略上,都紧贴市场的脉搏。

他分享,别的房产商看到便宜的地皮就会大肆收购,但世天不同,买地前必定确保能在18个月内推行能售罄的项目,建完后马山撤出,才能有余力去发展新的项目。

他表示,当员工背负这样的压力时,反而会带入买房者的角度,提出更实际的产品建议与销售策略,无形中让公司更贴近市场。

逆境增长证明实力

房产发展商的平均派息率都落在30-40%,而世天集团承诺的派息率仅有20%,在一众发展商中无疑是偏低的,对此,吴天平有所解释。

“你不能拿我们与其他的房产商做比较,我们成立仅有9年,是一家很年轻的公司,公司必修留有大量的资本开销,确保后续的成长。”

面对房产市场低迷的现况,他也自信表示,即便当下市场仍是低迷,但过去公司在逆境中都能实现成长,已经证明了实力。

伺机进军越南房市

“房产市场自2013年开始走下坡,但没关系,现在的人还是需要买房的,我要成为被他们选择的发展商就够了。”

谈及进军越南的计划,吴天平淡定表示,当下仍处于研究阶段,他并不像其他私募基金一般快速涌入越南市场,他徐徐图之,等待机会。

“我现在做的,正如当年我踏入房地产一样,胡志明市的人口有1000多万,市场是吉隆坡的4倍有余,市场很大,不需要面对恶性竞争。做好我们的准备工作,再涉足这个陌生地域也不迟。”

当然,他也不会盲目乐观,踏足越南仍是一个长期的计划,世天集团当下的基本盘,仍在马来西亚。

“我并不能说一举进入越南就能成功,我们会先从小型项目开始,一边开展项目,一边进一步了解当地市场。”

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