（纽约9日讯）向来给人专攻金字塔顶端客户印象的信用卡巨头美国运通（American Express，AmEx），为争取更多一般商家成为美国运通卡的特约商，缩短与对手Visa和万事达卡（Mastercard）的差距，不惜砸重金诱之以利，祭出近50万美元的高额签约奖金。

美国运通公司过去以主攻高端客群著称，与一般消费大众有很大的距离感和隔阂，这也是美国运通卡获美国商家青睐的程度，长久以来远不及Visa卡与万事达卡的原因。

根据市调机构尼尔森报告，去年Visa卡和万事达卡的特约商家总数，比美国运通卡多出130万，与美国运通签约的美国商家仅1030万家。

股东因而对美国运通施压，要求追上对手Visa、万事达卡的脚步。2016年美国运通夸下海口，订下今年年底前拉近与对手落差的目标，为拉拢商家，祭出10万到45万美元的签约奖金。

美国运通首席执行员史奎瑞指出，该公司正逐步达成目标，但即使祭出高额签约奖金，也不是轻而易举就达到促销效果。天下没有白吃的午餐，信用卡公司支付商家奖金多半有附带条件，像Visa和万事达卡会要求商家将支付技术升级。

提供奖金给一些商家

美国运通全球商家暨网络服务主管威廉斯表示，该公司已提供奖金给一些商家，当中有些曾将美国运通列为拒绝往来户。他说，签约奖金有时会用作抵销技术与行销方面的成本。

美国运通透露，自2017年至今，已新增超过300万特约商家，大多是透过加入OptBlue计划的第三方支付业者。自2018年以来，美国运通内部业务员发给133家商家签约奖金。