随著政府有意进行教育改革，把原本的机械学习（rote learning）变成项目式学习法，培育更多符合新时代的人才，作为本地少数规模较大的综合教育服务供应商——育式培（eduspec,0107,创业板科技组），当然不可错过这好机会。

于是，去年杪他们顺利拿下了国内中小学的课程供应的“通行证”。

而让育式培首席执行员林炎丰兴高兴的是，这除了有利于公司业务，他们可将致力推行STEM给学生受惠。

对于步入教育领域十几年，他最感到满意的部份，是能将许多科技教育的新概念灌输给学生。

投入教育满足感更大

林炎丰在2008年全职投入在教育行业前，曾任职十几年的执业律师，期间担任过马来亚高等法院的辩护律师，也开过律师楼，可谓专业能力不错。

可就在2005年与朋友合资开办幼儿园后，对国内教育业有较深入了解的他开始感兴趣，加上2007年因缘巧合下，Dynabook科技教育公司出售，让他下定决心收购并全职投入该行业。

将专业化带进K-12教育

他指出，当时考虑到国内从事K-12教育相关的公司很少，大部份都把焦点放在大学方面，其中进行科技教育的公司更是规模有限，所以他便兴起将专业化（profesionalism）带进K-12教育行业里的念头。

之后，又遇新加坡公司Litespeed科技教育公司出售，他在收购后不仅拥有更完善的在线学习系统，还取得扩展业务至海外市场的契机。

从律师转至经营者需时适应

对于从执业律师转至经营者的身份，他表示，一开始确实有许多的不适应，但也只能边做边学，一直不断进步。

他认为，步入科技教育这行业，就需要不断地充实自己，就如现在他们进行著B2C和教育主题乐园的新计划，也是需要不停地去接收该方面的知识，与专业人士接洽，确保可行性。

“这些年投入到教育行业，取得的满足感更大，因为在赚钱的同时，还可培育人才。”

培育新生代人才

对于如此积极推动STEM，除了是为了公司业绩表现的努力，林炎丰也心存为大马培育更多新生代人才。

职位需求变化
60%大学生毕业1年仍待业

根椐教育部2018年的一项大学毕业生追踪调查显示，我国21所国立大学及38所私立大学，每年培育大学毕业生高达5万1000人，但令人担忧是其中有60%大学生在毕业一年后，仍处于待业状态。

林炎丰指出，如今很多大学教学未必适合套用在工作中，其中一个原因是社会上的新型工作冒得很快，导致职位需求一直变化，所以想与教育符合不太容易。

“而且许多人以为通过大学或学院短短几年就可打造成才，但那是不太可能的。”

他指出，教育并不是一段就可完成，而是从小时候到大学都需要整合并相互协调。

为学生打下良好基础

“通过STEM教学为学生打下良好基础，将帮助到学生升学（进度），才可培育出可适应21世纪的高科技社会的人才。”

注重软技能

或许是之前的律师职业，对于个人应变能力和思维逻辑等技能相当在意。

提升应变能力和思维逻辑

林炎丰才会这么看重STEM教育，有助培育下一代人才的软技能如批判思维、合作和沟通等。

“如今科技发展迅速，可能未来5年10年工作（模式）就不一样了，许多硬技能都在快速更变，这时正需要有好的软技能来进行应变。”

他补充，为了配合科技进步趋势，育式培也将机器人和电脑教学等纳入课程。

不过，相比大马，很多国家在进行相关的教育改革已有很长一段时间。

林炎丰举例，菲律宾方面，已把30%的科学课程将采取项目式学习，加深学生对科学知识的理解。

而本地方面，STEM过去主要处于课外活动的阶段，像是放学后的社团活动、兴趣课或是机器人比赛。

即使如此，他感叹，一些大马人才在参加国外各类比赛时也不逊色。

马缺长期系统化课程

他指出，虽然社团活动也可以加强学生基础，但我国还是缺乏一个长期或系统化课程，可以方便和适合普及给所有学生。

所以，如何通过上述合作扩张STEM教育普及，正是林炎丰和育式培接下来几年想要做的事。

著重研发

作为大马罕见拥有上市地位的综合教育服务提供商，林炎丰表示，除了提供更全面的服务外，他们认真研发符合本地的教程和服务也是其收获成功的原因之一。

林炎丰指出，对于引入海外教程，许多人都会误以为只要翻译语言就好了。

“但事实上，除了语言，教程内容还要符合本地各年级的知识水平，也要灌入本土文化进行融合。”

去年研发资金486万

此外，他们还可自身产品与服务和各个学校的教程与系统进行整合，是他们的强项。

为了确保推出的课程和服务贴合本地教育，育式培每年都会投入一笔资金用于研发。

据了解，该公司2019财政年的研发投入资金为486万令吉。

未来2年重心在本地

基于近年政府积极进行教育改革，林炎丰预计，明年大马教育领域前景将更好，教育方面料将推出更多新的概念和项目。

主要营运STEM教育和教育主题公园

“我们接下来应该著重于本地市场，并主要营运两方面业务，分别是STEM教育和教育主题公园。”

若以过去报道来看，首相敦马哈迪去年12月就曾指出，先进国如日本、美国和德国都非常注重科学、工艺、工程和数学教育（STEM），并以技术与技职教育（TVET）为主要的教育议程来栽培更多技术专才。

马哈迪认为，大马也应效仿并设下未来60%学生投入STEM的目标；目前采用STEM的学生约44%。

“在先进国，技术专才对国家发展的贡献良多，例如在德国最大的10家公司中有7家是以技术为主的公司，价值达1700亿令吉，包括资讯科技工艺、通讯、汽车。”

而教育部也在之前传出，正在拟定科学、技术、工程及数学的教育行动蓝图，预计顺利可在明年落实。

教育部认为，STEM将协助学生分析思考、创意及革新，以符合工业4.0革命所需，为需要这方面知识的人力市场做准备。

拿下进军中小学“通行证”

于是，育式培凭著国内外丰富的STEM教育相关经验和之前合作多年的伙伴关系抢先紧抓这次机会，成功拿下进军本地政府中小学市场的“通行证”。

在去年12月，育式培就与Matlamat Wawasan私人有限公司签署了合作协议，将为教育部提供中小学校实行的科学、工艺、工程与数学（STEM）教育课程计划。

该计划包括在小学推行的STEM加上电脑课程，以及中学的STEM加上机器人课程。

除非双方同意终止，否则合作关系将一直持续到协议结束。

100校作为试点

对于该机会，育式培可说是虎视眈眈已久，林炎丰指出，STEM并不是新项目，他们在之前就在其他国家进行，甚至一些本地的国际学校和华小都是他们的顾客。

可扩业务至全国中小学

“但相比私人学校可以自己设定教学内容，政府学校课程却是要依据教育部的指令，不可轻易更动，而在这个批准（协议）下，就可以进行课程上的调整。”

这意味著他们可扩大业务范围至全国中小学，包括淡米尔小学、国民小学和中学等。

据教育部官方网站的资料显示，截至2019年1月31日，全国中小学数量为1万零208间，其中小学占了7772间，其余2436间为中学。

未来有望获可观盈利

可预见，在这庞大的市场下，公司未来有望获得可观的盈利表现。

他表示，由于该公司财政年是截至2月28日止（更改后），预计有关项目的营收贡献将在2021财政年才会显现。

他指出，目前他们处于最初阶段，预计最快也需要在今年3月才开始在一些学校实行。

“我们将从100间学校作为试点，之后在扩展至全国各地。”

他指出，由于这次概括了不同类型的学校，一些课程上需要花时间调整和配合，如国小的通讯与资讯工艺科（TMK）。

“此次项目采取了公私合伙（PPP）的模式，所以会考虑寻找一些政府相关公司赞助或家教会帮助筹资。”

至于采用育式培旗下引进多年的STEM教程，他充满著信心，不仅是教程的完整性，还有更多是来自过去多年在私人界和海外实行的丰富经验，确实了教程的可行性。

海外营运暂不变

鉴于上述原因，林炎丰已将专注力和资源放在发展本地业务，海外业务方面则选择了维持现状的做法。

他表示，如今他们在东南亚许多国家都有营运著业务，接下来将采取稳健发展，不太可能大刀阔斧地进行扩展。

“而且基于风险因素，我们未来不计划持控股，而是采取与当地伙伴合作。”

他解释，外国公司扩展新的海外市场需要付出很多的时间和金钱，而且一旦达到一定的规模就很难再有发展空间，相比下不如交给当地公司经营发展，相信会事半功倍。

减持菲子公司股权

于是，该公司在去年3月宣布出售菲律宾子公司First Eduspec62%股权出售给当地公司Rex Book Store，目前育式培仅持股33%。

他解释，除了上述的大数额资金投入以及有限发展空间的考量因素，该买卖也是其重组计划之一。

据育式培2019年年报显示，该公司海外业务部份，菲律宾营运是除去大马外，给予最大盈利贡献的海外市场。

在该公司2019财政年17个月（更换财政年）的总营收5305万6000令吉中，大马占了3836万6000令吉、菲律宾则贡献了1036万7000令吉、新加坡给予183万5000令吉，香港则是149万7000令吉，剩余99万1000令吉来自泰国。

但他相信，虽然持有较少的股份，但凭借当地伙伴致力发展和扩大，该部份的盈利表现可能会更理想。

虽暂退二线  未来不排除探索更多国家

此外，他补充，公司海外业务的盈利主要来自销售课程和营运收入，其中前者的赚幅更高，相比下后者赚幅向来偏低，所以减少持股对盈利影响不大。

而且，虽育式培在海外业务暂退二线，但林炎丰表示，东南亚市场庞大，未来本地业务稳定后，不排除探索更多国家。

印尼业务曾有阴影

不过，这也不是育式培首次放弃海外控股股权。

林炎丰指出，2014至2015年算是育式培的辉煌时期，当时营收和净利取得不俗的增长。

据资料显示，该公司截至2014年9月30日财政年净利上扬超过7倍至685万2000令吉，2015财政年净利更是增至979万令吉，是自育式培2010年上市以来表现最亮眼的一年。

当时，育式培雄心勃勃并一连数年底投入了可观的资源扩展海外业务，效果也不错。

据资料显示，2015财政年海外业务收入方面，新加坡贡献了2160万9235令吉，印尼贡献874万1073令吉，分别占总收入的27.6%和11.2%。

然而，人算不如天算，期间印尼市场的采购流程发生变化，可竞标的合约数量减少，导致表现不如预期的好，截至2017年9月30日财政年公司仅获得总值740万令吉的综合教育解决方案和服务（IESS）硬件设施供给合约，远逊于2016财政年共攫获了4282万令吉的合约。

于是，育式培子公司Eduspec私人有限公司果断在2017年9月7日完成出售旗下印尼公司PT Eduspec的50.25%股权，只保留19.9%持股。

后来，还因应收款项问题，育式培在2019财政年认列了3150万令吉的减值亏损。

结语

这些年育式培从课程的研发到实行每一步都走得比国内同行要快、稳、准，但唯独缺了好时机，犹如一个捕鱼好手在仔细编好了一张牢固的渔网后却遇上了阴雨天，迟迟无法出海。

林炎丰不禁感叹，即使他们已经准备好了，但市场却还没有接受的准备。

不过，如今政府致力推行STE M下，蓄势待发的育式培终于有机会试试那张编制多年的“渔网”，看看是否可捕来一个大丰收？