从小虾米变大老板/拿督刘明
隐形冠军系列3(上)
若干年前的一个清明时节,我回柔佛的老家祭祖。因为要准备第二天的祭拜用品,我陪太太到镇上熟悉的香烛店买东西。
在等待的当儿,我看到了对面手机店灯火通明,广告牌上写着大大的redONE两个英文字母。
我好奇地问旁边老乡:“你们不用明讯等大牌吗?”
老乡说这里几乎都用redONE,因为配套门槛低,8令吉无限量通话,“便宜夹底吃”!
那之后我对redONE这通讯品牌留下了深刻印象,但心中有些疑惑:redONE和立通国际(Redtone)这两者之间有什么关系?redONE应该是采取乡下包围城市的战略部署吧?
从小就有经商头脑
3年前,朋友介绍我认识一位为redONE做宣传的广告公司高层,我才开始和redONE年轻创办人Ben Teh(郑明傅)结缘。
最近这几年,redONE在吉隆坡好像无所不在,行动管控令开放后我想起了这位小老弟,我们相约吃饭,聊起了他创业的心路历程。
Ben出生在盛产黄梨的柔佛州小镇笨珍,14岁就在父亲卖海产的店里帮忙,做生意的种子从小已经潜移默化潜伏在他幼小的心灵,培育了他日后在商场的锐利眼光。
他喜欢摄影,在中学时期就开始为学校拍摄毕业照赚钱,他说那时候不是为了赚钱,是喜欢赚钱过程带给他的喜悦!
他在新山工艺大学主修城市策划,在校期间他曾被派往日本学习古迹保留技术半年。
大学毕业后他受邀为校方作古迹保留研究,为时一年。
当时非常流行手机预付卡,他自觉这是一门长青事业,离开大学后,他义无反顾地开了家小店,售卖预付通话卡,开始了他在通讯领域的万里长征!
当时是2012年。
抓紧时势 造就英雄
血液里流淌着生意养分的Ben,很快就逮到通讯业的节奏,他的业务飞速增长,只用了两年的光景,他成为了天地通预付配套的其中一位杰出代理。
当时立通国际要综合他所有电讯业务以符合上市条件,创办人拿督魏俊明建议收购Ben的公司所有业务和顾客,这是Ben第一桶金。
当时网际网路开始盛行,Ben抓紧时机成为天地通的网际网络通讯代理,专司服务大型企业。
同样的,他的业务发展迅速,很快荣升天地通业务伙伴让天地通高层刮目相看。
3年后,天地通高层向他建议,收购业务低迷的立通国际后付电信业务Redtone mobile 。
年收入3.5亿
经过一翻公司重组,Ben成为公司最大股东兼联合创办人,并把公司改名为redONE。
Ben当时35岁,是马来西亚企业界其中一名最年轻企业家之一!
8年后今天,redONE每年营业额达3.5亿令吉,本来计划今年在大马交易所上市,但因为2019冠状病毒病疫情而生变,如无意外,明年应该可以得偿所愿!
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