疫情打击 大马东方雪艺拓新业务度寒冬

Chinapress Thu, Dec 24, 2020 03:40pm - 2 months ago


报导:温嘉敏



过去几年的圣诞佳节,如果游走在吉隆坡金三角一带,不少人应该体会过在赤道里下雪的感觉。这家让大马“下雪”的公司,是大马东方雪艺公司(Orient Snow)。

刚刚扎根大马3年半,该公司却面对全球有史以来最严重的新冠肺炎疫情,在面对90%项目被取消的情况下,该公司仍不放弃,并通过改变经营方式来度过这个难关。

大马东方雪艺公司成立于2017年中,是香港东方雪艺行的合伙公司。大马东方雪艺公司行销董事梁淑慧透露,东南亚在人造雪技术方面方面并不发达,是促使公司进军大马的主因。

街道上的造雪活动确实发挥了作用,成功吸引人潮,这也让该公司从此开始大展拳脚,目前的客户群包括购物广场、电影公司和活动策划公司等。

不过,新冠肺炎疫情持续扩散,大马为了抑制病毒扩散而落实不同阶段的行动管制令,所有大型活动被迫停止,该公司业务以活动为重,但几乎所有活动项目均被取消,影响程度至少90%。

转向零售业务

梁淑慧接受《中国报》网上访问时说,梁淑慧说,去年同期公司有10个项目进行中,原定今年全马有20个项目,包括购物广场摆设和下雪机凭租,但全部都被取消。

过去的旺季都是11月至12月圣诞季,2018和2019年的旺季,最高纪录是1个晚上有4个团队在吉隆坡不同地点制造雪景;如今年末将近,原定项目却因我国进入有条件管制令而被取消。

由于行情不好,该公司随之转换战略,让团队设计多套冬天主题,主动向潜在广场客户提供想法和主题建议。

尽管业务受到严峻挑战,但该公司没有放弃造雪生意,并取得新项目。

“这些是利基产品,很特别。现在还是有很多公司找我们,由于现在没有办法举办活动,我吸引顾客购买人造雪零售包装和喷雾。”

她透露,目前也有多个活动策划公司主动接洽他们,商讨明年的新项目。

源自好莱坞电影

身为人造雪专家的梁淑慧指出,人造雪最初用在电影拍摄,后来再延伸到活动策划甚至婚礼上。

“人造雪实际上最先从好莱坞开始,30多年前就有这些产品,原本用在电影中,活动策划公司看到商机,所以用来做活动。”

梁淑慧说,大马公司大部分业务来自活动,但活动策划者不由该公司负责,他们主要卖技术和概念,只是负责在活动设置好后“撒上调味料”,为整个活动调鲜,打造冬天的气氛。

因此,她形容,造雪除了是一盘生意,也是一门艺术。

配合全球提倡的绿色运动,该公司的人造雪采用环保材料,不含化学品的雪大约2周至1年(根据不同的材质)会自动融化,不会污染环境。除了创造雪景,,该公司也分销各种造雪机器,如今更销往全世界各地。

创意取胜看好未来发展

正在扩展业务的大马东方雪艺公司,拥有超过35名职员,属于中型规模公司。

梁淑慧坦言:“造雪生意的未来前景良好,但为什么没有人做呢?因为要有知识和技术,也要肯花时间精雕细琢,才能使雪景做好。”

她笑称,她最喜欢有发言权,虽然同样掌握技术,但还要看谁的创意更出众,对自己的公司相当有信心。

此外,为了让视觉和触觉与下雪相似,该公司正探索移动型刨冰式造雪机,目前在与一家中国公司接洽。

她也放眼获得至少一项电影雪景的项目,估计每部电影可带来100万令吉至200万令吉的营业额。






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