李水吉集团（LEESK,8079,主板消费产品服务）多元化销售渠道，同时在生产作业加紧自动化，放眼2023财政年达致2亿令吉营业额，净赚幅从目前约8%提高至10%以上。

集团董事经理拿督李光森受询时披露，李水吉集团采取上述策略，期望两三年后取得2亿令吉营收，并期待效益改善后赚幅改善至10%或以上。

在2019财政年，其营收突破1亿，达1亿零165万2000令吉，录得净利812万8000令吉。

2020年经历冠病洗礼，国内外市场大受冲击，连挫2季后，该集团截至2020年9月30日第三季净利，归功于国内外市场强弹而翻涨161.83%至384万1000令吉，首9个月扬0.73%至527万5000令吉。

第四季与全年净利，基于乳胶原料上涨影响赚幅，加上以70：30或490万令吉并购联营家具零售公司未能在2020年财政年认列，在第四季出现100万令吉减值，第四季与全年净利跌55.5%和18.75%，来到128万6000与656万1000令吉。

李光森表示，全球各地和我国陆续接种疫苗，管理层正面看待2021财政年前景。

我国今年实行行管令2.0，他放眼接种疫苗过后，国内趋缓的需求有望获得提振。

他说，尽管疫情肆虐，国外的需求维持强劲。

床褥出口强劲

在第四季与全年，乳胶使用量各增10.3%与1.4%，而且原料价上涨冲击赚幅，该集团从2021年起调整产品售价。

李光森表示，出口市场的床褥需求强劲，预期可在2021年持续。

该集团的纯天然胶乳胶床垫，比普通弹簧床垫更具附加价值，技术的要求也高。该床垫热销中国、日本、韩国、美欧、台湾等市场。

与Cuckoo国际合作

在疫情严峻时刻，该集团与Cuckoo国际签署合作协议，Cuckoo国际将通过出租模式，在大马分销该集团生产的床褥用品。协议为期3年，预期可提振销售。

在此租赁模式下，客户将支付每月经常费用（固定分期付款），Cuckoo国际的客户仍可选择直购该产品。

Cuckoo国际在大马涉家具用品零售及健康家庭护理服务，在马有超过550家办事处与分行；Cuckoo国际2019年录得9亿1000万令吉营收。

联昌投行指出，在该集团与Cuckoo国际的40：60营收分成下，此合作能在2021至2023财政年内创下至少1亿令吉（该集团份额）营收。

根据这项合约，该集团将开发独家床褥用品Cuckoo Napure，并运送至Cuckoo国际的客户群，而后者则将利用自身旗下预计多达100万的国内用户及4万5000销售员，负责大马的行销活动及收款事项。

李光森披露，公司也透过TV家居购物渠道促销产品，获取令人鼓舞的销售。不过，距离攀上主流销售渠道尚远。

至于线上线下业务，他说，基于消费者买前需体验床褥，高档床褥市场主要还是实体店的线下业务。

尽管如此，该集团很快转向电视家居购物，有迹象显示需求增长。该公司不久将推展具竞争力的床褥款式。

李光森披露，基于疫情与行管关系，外国技术人员无法前来支援，因此新投资的自动化配备仍然未启用。

按照强化产能进程，原是设定在自动化进程展开24小时生产，并把集团带入更快速成长的轨道上。

“一旦上述限制解除，启动自动化程序后，即可带来很大的节约与效率。”

全面启动上述自动化配备后，乳胶产能料可增长至7000公吨。集团扩展产能以迎合Cuckoo Napure合作的增长需求。

若需求高，自动化配备也可扩展至超越8000至9000公吨的产能。

此外，截至第四季，总贷款从993万减至752万令吉，净现金从1183万7000增至约1700万令吉。

谈到发股或伊斯兰债券筹资，李光森表示，集团目前没有计划这么做。

该集团采取自然护盘，即从出口获美元收入，而以美元支付原料进口或美元贸易结算，出口所获美元高于进口所用美元。

他透露，管理层计划透过增加股票盈利和派息，和派发股息履行股东价值；目前的派息政策，是至少派发盈利的30%为股息。

2019与2020财政年，每股派息2.5仙，2018年为1.5仙。