（吉隆坡10日讯/独家报导）无论市场情况好坏，成立逾半世纪的钢铁贸易与加工业者两发（LEONFB，5232，主要板工业）仍能屹立不倒，靠的就是风险管理和多元化经营策略；接下来该集团将挑战展开第3项业务，放眼在未来2年冲出海外，抢占东南亚市场。

两发执行董事黄尚豪接受《中国报》专访时指出，受到钢铁原材料和市场需求影响，钢铁价格在过去几年持续波动。

尽管如此，他指出，团队会紧密追踪和预测市场价格走向，并会随之调整产品价格以保持竞争力。

再者，他说，公司会管控好库存的存货周转率，确保库存保持在合理水平，以降低库存过剩风险，并会根据市场预期来补货。

不靠单一行业

除了风险管理，两发实施的多元化战略，也为公司提高了外部风险抵御能力，即使面对市场低潮依然能保持韧性。

他说，这些年来，两发并不会过于依赖单一行业来维持生意，因此客户群也来自不同行业，这有助平衡产品需求量。

比如说，疫情期间许多行业表现低迷，但手套需求量增加，公司旗下的手套制造商客户积极扩充，且当时快递行业需求量大带动机械工程行业，为公司带来了显著收入贡献。

创办于1972年，两发于2013年在马股主要板挂牌，主要从事钢铁产品贸易（占35%）和加工业务（占65%），专注于轧制钢（rolled steel）和扁钢（flat steel）等产品。

该公司也提供切割、弯折等加工钢铁产品服务，以满足不同行业客户的应用需求；主要客户达3000位以上，来自建筑、工业、石油与天然气以及制造等领域。

进军钢管制造

两发正进军钢管制造业，料可成为该集团的第3大业务，是未来主要收入来源之一。

黄尚豪披露，钢管制造设施扩建的第一阶段目前已投入运营，生产的类型包括圆管、矩形管，可应用在工业和消费者，比如机械设备、家私、建筑的支撑架子；目前厂房使用率介于50%至60%。

他指出，扩建第2阶段的进度符合预期，设备已抵达有待安排组装，预计于明年首季可投入生产。

他预期，目前每月产量为5000公吨，一旦扩建第2阶段投产，届时每月产量料可额外增加8000公吨；所生产的钢铁产品主要是应用在基建和建筑。

美元走强加重成本

询及所面临的挑战，黄尚豪指出，原本预期疫情后经济复苏可带动钢铁需求量，但事与愿违，市场需求量疲弱，能供应钢铁的区域市场变小，导致市场竞争愈发激烈。

再者，他指出，美元走强导致进口成本提高，令进口产品的压力扩大；两发约有80%进口产品是以美元计价，其余20%则包括新元和欧元。

尽管如此，该集团仍可以选择将提高的成本转嫁给客户。

他指出，虽然目前经济增长疲弱，公司将会透过提高产品品质、缩短交货期，来满足客户需求，以持续地巩固在国内的市场地位。

展望未来，他谨慎乐观地看待2023财年下半年表现；随着政府在2024年财政预算案中推动大型基建项目，料可带动钢铁需求，并希望2024财年将交出更佳的成绩单。

抢占东南亚市场

两发目前的业务版图主要集中在国内，占比达98%，其余2%则包括泰国、印尼和新加坡。

黄尚豪指出，公司计划探索出口市场，目前还处于收集资料的初步阶段。

他说，该集团目前将把重心放在钢管制造设施，一旦钢管制造设施扩建的第2阶段投产，并在本地供应稳定后，才开始进军海外市场，预计会是未来1至2年。

他指出，该集团把目光瞄准在东南亚市场，尤其是邻国新加坡和印尼，因为距离大马较近，海运不会太昂贵；确定市场后，公司会开始申请认证，准备进军海外市场。