【独家】疫期商品供应链大变 内外夹击经销商渐淘汰

Nanyang Fri, Nov 18, 2022 10:44pm - 2 months View Original


独家报道:苏韵鸰

中间人遭“科技浪潮拍死在沙滩上”,仅一步之遥。

以上的中间人,指的是快速流通消费品(简称FMCG)经销商,也是数十年来传统供应链关键的夹心角色。

马来西亚批发商总会会长苏金海透露,国内有20%至30%缺乏储备金的传统经销商已被市场淘汰。

他形容,国内商品供应链在疫情期间大转变,生产商从B2B也投奔B2C“怀抱”,再加上电商的竞争,批发和经销商面对“内忧外患”的夹攻,中间人生意越来越难做,预计未来几年在国内全面普及化的5G科技,将加快淘汰传统经销商的脚步。

马来西亚批发商总会会长苏金海

苏金海

苏金海:网上打价格战
生产商可直面消费者

苏金海表示,如今科技发达,消费者只需使用智能手机扫描相关商品,应用程式就能自动连接到平台,一次过货比三家。

“消费市场变得更透明,演变成脱光价,以价格取胜。”

他指出,在互联网时代的大背景下,信息高度透明,商品价格竞争更加激烈,就连处于供应链顶端的生产商和总代理,也纷纷中断批发商和经销商两层的流通链,放弃中间人的“连接器”,选择开创平台,以直营方式直接面对消费者。

他相信,厂商计划建立市场品牌,打入民心,整体的商品流通链在这两年已发生巨变。

快速消费品供应链

管控期资金难周转

他说,传统批发商和经销商需承担租金、雇员薪资等,最大的挑战是请不到人,问题层层夹攻。

他坦言,去年实施各阶段行动管控令,90%批发商和经销商面对资金周转问题,至今尚未恢复元气,尤其是小商品如喜庆用品和服饰等。

“不少批发商和供应商转型线上模式,以增加销售渠道,但网上投入的资金成本不亚于线下。”

他说,电商平台抽佣、包装物品、员工安排点货物流、客服处理订单和回复信息外,还有额外预算平台的广告费,让平台推送流量和广告,增加曝光率。

他形容,许多经销商投入线上销售,也逐步进入微利甚至无利时代。

他指出,由于消费市场已趋向透明化,中国跨境电商的物品无需抽税,反而本地商家需要征税,导致进口商品比本地价格便宜,精明的消费者也首选跨境电商。

应转型迎合市场需求

苏金海以Mr.DIY(MRDIY,5296,主板消费股)和2令吉商店为例,从前批发商负责供应商品,如今断了中间商这层,如此一来就有利润空间。

他认为,经销商应该合理认识自身的价值,无需妄自菲薄,轻易被新业态取代。

“经销商需要用不一样的模式迎合市场需求和转变,若继续守旧随时遭淘汰。”

他建议,比起传统经销商具备数以万计商品分销,不如专注某一类产品或品牌,让经销商在市场分销上更具代表性,而且过多的商品样式需强劲的销售量,才能与供应商谈判价格占优势,否则商品库存积压束缚了现金流。

方志民

方志民

方志民:如托儿所代管产品

经销商角色很被动

EHM生产私人有限公司主席方志民指出,80年代末开始从事经销商生意,代理5000多种商品的市场分销,主攻南马区(森美兰、马六甲和柔佛)惟看见商业模式逐渐改变,在2009年开始转型食品生产。

囤积冲击现金流

他坦言,从生产商到总代理、区域批发商、经销商、零售商才到消费者,经销商夹在中间,需要承担提货价格高、销售员佣金、仓库租金外,若杂货商销量欠佳,商品囤积导致现金流问题。

他形容,经销商的角色犹如“托儿所”,不是亲生儿,但需要帮忙照顾生产商的“宝宝”,需要额外安排“护士、纸尿片、奶粉等”最后才送到零售商的手上,经营模式陷入被动或困局中,因此他才寻求突围之路转换跑道成为生产商。

“生产的面条供应给全球23家航空公司,以直营方式在新加坡和印尼设立公司。”

他说,一开始工厂投产首5年都是自营经销,后来事业版图越大难以兼顾更多细节,最终选择总代理,再由总代理安排区域批发和经销事务。

华裔杂货商上万

方志民也是马来西亚杂货商总会总会长,他透露,全马各族杂货商超过4万家,其中有1万家是华裔杂货商。

他说,杂货商处在供应链末端,只能“贵来贵卖”。而店内20%商品是统制品,贸消部会监督价格,因为杂货利润微薄,线上销售难以激起任何浪花,日常用品比一比就能掌握价格,快速消费品几乎都是由家庭主妇负责购买。

The content is a snapshot from Publisher. Refer to the original content for accurate info. Contact us for any changes.






Related Stocks

MRDIY 1.950

Comments

Login to comment.