我们常听许多成功企业家说，他们的生意仅从写在小纸张上的想法开始等。

然而在现实中，又有多少企业真的能在缺乏正式的商业计划下，取得耀眼的成功呢？

坚持与勇于冒险是成功的一部分，但盲目地做事无法让你走得太远。

商业计划就能助你回答出重要问题，例如什么是最佳商业模式、企业短期与长期目标是什么，及如何实现上述目标。

此外，商业计划还可助你正确看待事物，让你发现公司与愿景目标的差距或不一致之处。

借此，你就能了解到你的业务优劣、机遇和危机的宝贵讯息。

建立好的商业计划

与所有事情一样，开始前最好先定义你的业务。

尽管这听上去挺简单的，但你可能会惊讶地发现有许多人在没真正了解他们想做什么的情况下创业。

因此，问清楚自己以下问题：

●你的业务目标是什么？

●你的核心产品与服务是什么？

●你的业务满足什么需求？

●谁是你的目标市场？

越清楚地阐述自己的目标与方向，你就越能更轻松地发展业务。

调查市场与领域

调研是制定好的商业计划的关键。

你需要充分了解你的行业与目标市场的需求，而这将有助你识别竞争对手与其优势。

有几种方法可以展开调查：

1.谷歌搜索

首先在搜索引擎上输入相关关键字，然后查看结果。

这可帮助你寻找到该行业相关网站，为你提供更深入信息。

2.参加贸易展或活动

这是另一个研究行业和竞争对手的好方法。

除了提供绝佳的交流机会，还可以第一手了解竞争对手的动态。

定下实际目标

完成充分调查后，你可以着手制定你的商业计划。

首先概述业务和目标，且目标必须是实际与能合理实现的。

同时，还应该具体及定下时限，并与公司总体使命和目标保持一致。

以下是设定实际的目标的一些提示：

1.从公司使命开始

如前所述，你的目标应该与公司整体使命保持一致。

尽早设好这些，你可轻松识别自己是否偏离预期目标。

而最现实的目标就是财务目标，即你将如何赚取足够的钱，以维持企业第一年的生存。

2.利用上你的研究

完成对市场与竞争对手的研究后，你可设计适合当前行业趋势的目标。

3.从你的团队获取意见

你的团队是宝贵的资源，不仅因为他们做着手上的工作，还因为他们作为参与者，所能提供的宝贵想法与观点。

此外，他们更有可能接受并支持他们参与制定的目标。

4.保持灵活

对你的目标与目的保持灵活，毕竟世上许多事情无法预测。

市场可能会突然变得更好或更糟，所以你需要能够相应地调整你的目标。

规划营销策略

精心计划营销策略，以便让你的产品与服务有效地到达目标市场。

因此，你需要充分考虑预算、目标市场，及接触这些目标的最佳渠道。

同时，确定客户的需求，并关注自己的产品与服务如何满足需求。

你也可结合线上与线下的营销策略，例如SEO优化，社交媒体营销与传统营销等。

基于此营销组合，你可为营销团队设置适当的预算，同时在做出最终决定之前，预测各种策略的投资回报。

一旦制定了可靠的策略，就可开始实行；惟切记要时时留意，及根据需求调整营销策略。

描述你的产品

让人们相信你的产品或服务物有所值，其实并不简单。

你需要能够通过描述来吸引顾客，仔细解释你的产品是什么，它与其他类似产品相比有何独到之处，及如何使你的客户受益。

在描述产品时，请记住以下提示：

1.保持简单

简单意味着更容易理解与记住，且使用所有人都能了解的简单语言，避免使用不必要的术语。

2.清晰简洁

直接了当地介绍你的产品用途及其不同之处。

一开始不要讨论太多细节，一旦勾起顾客的注意力后，你就可更仔细地解释。

3.现实点

虽然强调产品的所有优点很重要，但请确保不要过度推销，尤其是自己无法证实自己所说内容的情况下。

4.利用数据

如果你有来自市场研究的数据可支持你的说法，包括客户评价或销售数据等，那么请将其放入宣传中。

制定健全财务计划

商业计划为你提供实现目标的蓝图，而财务计划则能提供参考方针，确保你的业务在实现目标的当儿，保持健康运作。

一个好的财务计划需要你清楚地了解当前的财务状况，包括公司收入、支出、资产和负债等。

你的财务计划重点，是确保生意有足够资金来维持，直到盈利。

这可能需要一段时间，并或需你和外部的一些前期投资。

此外，请始终确保你的财务计划中拨出了应急款项，毕竟事情不会总是一帆风顺，而这笔钱就可确保业务能熬过任何难以预见的灾难。

同样地，若上述糟糕情况发生，你的财务计划就须与商业计划一样保持灵活。

风险管理

说到应急计划，风险管理在任何成功的企业计划中也发挥着巨大作用。

与大公司相比，小企业或初创公司往往面临更高风险。

故需尽可能地识别出行业内的潜在风险，而这可通过风险评估来确认。

一旦识别出，你需确定这些风险发生的可能性，及其潜在杀伤力。

接着，你需提出数种方案来应对风险。

解决方案不必立即能解决问题，但必须足够缓解问题所带来的冲击，以便整体业务计划不会遭受破坏性的打击。

例如，若你的主要供应商倒闭，你需要有“备胎”供应商。

确保执行

制定计划是一回事，而实施则是另一回事。

不要让你的计划始终停留在计划阶段，应该指派适当人选来实施计划，并设定最后期限，及确保其得到执行。

确保公司中的每个人都可时时了解该计划，并利用它来追踪组织进度。

若你正为你的初创公司寻找资金，你可以尝试寻找商业贷款来启动项目。

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